富強宏圖 | 總經理張海強：規范管理，發力渠道開發

【概要描述】

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總經理：張海強

張海強，男，1985年出生于陜西省韓城市芝陽鎮，中國共產黨員,現任陜西富強宏圖牧業有限公司法人、總經理，負責公司總體的經營和管理。

張總是個敢想、敢干的人，他勤奮好學、不怕吃苦，在一個行業能深耕、敢破局、懂持續。

張總說：“富強宏圖發展到今天，是公司上上下下從不退縮，在挑戰中不斷成長起來的，所以有挑戰，才有激情。”

規范管理

自公司創辦以來，一路高歌猛進，但隨著疫情的常態化發展，全國經濟一直處于下行狀態，給公司運營帶來了一定影響。為了應對當下經濟環境帶來的影響，張總決定調整公司運營策略：

一、嚴控質量，保證產量和銷量，同時加大渠道客戶開發力度。

二、加強企業文化建設。張總認為公司上下有一致的思想和理念非常重要，思想同頻才能齊心協力為公司目標而奮斗。（如公司的愿景、宗旨、理念等企業文化核心價值觀，使公司有了一個清晰的發展方向。）

三、規范公司制度，根據實際工作內容，學習借鑒優秀的企業管理制度，制定銷售、行政、財務等一系列規范的制度流程。

四、加強團隊建設，加強培訓員工的產品知識專業度，提高員工的忠誠度和執行力。張總認為溝通是解決問題的最好方法，所以在富強宏圖，每個星期、每月底各部門都要召開例會，在會上發現問題、提出問題、解決問題。

發力渠道開發

經過市場調研發現，現有客戶，甚至是烤鴨師，擁有大量的資源，所以公司要逐漸加大渠道商的開發力度。

張總認為做渠道的開發，開發只是起點，重點在培養客戶的忠誠度和依賴度。對于客戶的維護，張總有著自己的一套，最重要的是多溝通，要不斷給客戶帶去正能量和價值感。

張總經常深入一線了解市場，拜訪各地客戶，加強溝通。他要求銷售人員拜訪客戶時一定要帶著正能量去，不管用什么方法都要先在店外把狀態調整到最佳后才能進店，要給客戶一種跟富強宏圖合作一定能賺錢的信心。

寄語

疫情這三年，對于富強宏圖人來說無疑是巨大的挑戰，但公司上上下下一直秉承著“團結、奉獻、創造、超越”的企業精神，相信在張總的帶領下富強宏圖牧業將迎來又一個春天。

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